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三年营收连续下滑,天地壹号困在醋饮料里
新盟财经  ·  06-24 14:11  · 阅 2w
天地壹号是时候从“醋饮料”的定位中走出来了。

文|新盟财经

这两年的饮料市场异常火爆,奶茶、咖啡、功能饮料相关企业相继上市,而最近,做果醋的天地壹号也要开始冲击IPO了。

据相关资料显示,天地壹号在6月14日向中国证监会报送了首次公开发行股票并上市的申报材料,并于6月15日收到了广东证监局下发的验收工作完成函。

6月16日,天地壹号发布股票停牌公告,这也意味着25岁的它离上市又进了一步。

01、风口诞生的天地壹号

如果生活在广东,即便不是特别熟悉,也八成听说过天地壹号。每逢过年过节,绿罐装的天地壹号一定会出现在广东人的餐桌上,它在广东人心里有着颇高的地位。

而天地壹号的故事,是从1997年开始的。

寒门出贵子,天地壹号的创始人陈生出生于广东省湛江市一个贫穷的小山村,在苦读12年之后顺利拿到了北大的录取通知书,毕业后又顺利得到了在广州市委办公厅工作的机会。在旁人来看,守着这个“铁饭碗”,此生不愁了。

不过,陈生却有自己的想法,在广州市委办公厅待了没多久就抛下这个“铁饭碗”,开始下海创业。

不得不说,不愧是北大高材生,眼光独到。下海后,陈生直奔房地产行业,在入局3年多的时间里,就已经成为了首屈一指的房地产大佬。

在通过房地产取得一定成就和资金之后,陈生开始探索其他赛道,卖过菜也卖过酒,不过最后都因为没有赶上合适的时机而没能长久的走下去。

不过到了1997年,陈生很快又迎来了新的发展机会。当时正值国内饮料市场的高速发展时期,可口可乐和百事可乐也都相继进入中国,在这样的背景下,陈生的两位朋友不约而同的推荐他入局饮料赛道,并向他提起一款醋饮料,其实说白了就是雪碧兑陈醋,但这在当时的南粤尤其风靡。

一来当时国内的饮品市场发展势头正猛,二来这种醋饮料在南粤已经积攒了一定的消费基础,在多方面考虑下,陈生看到了商机,觉得做醋饮料这事可行,于是开始大量生产罐装醋饮料,并将其命名为“天地壹号”。

天地壹号主打苹果醋饮料,虽说醋饮料在此前已经有了一定的消费者基础,但苹果味的醋饮料却算是个新品。再加上在大多数中国人眼里,依旧保留着醋是调味品的刻板印象,天地壹号在诞生之初并未得到太多人的注意。

而后,为了将天地壹号打入市场,陈生打出“健康第五道菜,天地壹号”的广告语,将天地壹号定位为继鱼、肉、青菜、米饭等四道菜之后的第五道菜,很快便吸引了大批“信奉”养生的广东人的注意。不到一年时间,天地壹号就在疯狂的抢购中卖到脱销。

到了2015年挂牌新三板时,天地壹号营收15.74 亿元,同比增长40%;归属扣非净利润4.09 亿元,同比增长70%,成绩相当亮眼。

02、天地壹号困在广东

从过往成绩来看,多年来天地壹号的表现不错,然而最近这样的好成绩却似乎快达到了天地壹号的极限。

虽然天地壹号成绩较为乐观,但它的知名度却只限于广东省内。在连续多年的高速发展中,2016年天地壹号在广东省内的醋饮料市场已经趋于饱和,市场份额占比高达90%,这也意味着,天地壹号想要继续有所突破,就必须冲出广东,迈向全国。

然而,在经历了轰轰烈烈的北拓之后,天地壹号依旧被困在广东,有资料显示,天地壹号在省外的业务依旧处于亏损状态。

至于为什么天地壹号难以打入全国市场,一方面是由于天地壹号带着强烈的地方特色,在向外扩张市场的时候常常会水土不服,另一方面也与其品类单一有一定关系。

从公司成立至今,天地壹号产品单一的问题一直被人诟病,虽然它尝试推出多种品牌,如“冲锋壹号”、“百草壹号”和“巴马壹号”,来对标功能饮料市场、果汁饮料市场和纯净水市场。

然而随着饮料市场逐渐成熟,每个领域都诞生了各自的龙头企业,天地壹号旗下品牌想打入其中分一杯羹并不是件容易事,因此天地壹号的品类拓展并不顺利,2018年“冲锋壹号”与“百草壹号”于相继停产,如今“巴马壹号”也仅占总营收比重的4.4%。

而在2019年陈生意图收购债务缠身、岌岌可危的汇源果汁的计划,最后也因两家公司在商标使用问题上出现了分歧而告吹。

所以直到目前,在各种尝试之后,天地壹号依旧只有苹果醋饮料拿得出手。

而也正是因为品种单一加上较强的地域性特征,导致天地壹号难以拓展市场。

另外值得一提的是,近几年天地壹号的营收逐年下滑。据财报显示,2019、2020、2021年天地壹号营收分别为25.85亿元、18.99亿元、18.17亿元;归属于挂牌公司股东的净利润分别为3.82亿元、2.51亿元、2.55亿元。

面对逐年下滑的业绩,天地壹号将原因归于疫情影响,但随着广东醋饮料市场的饱和度越来越高,即便疫情逐渐好转,天地壹号的营收情况就能得到好转吗?

03、如何迈向全国市场?

天地壹号面临着巨大的竞争压力。

近年来,国内饮品市场迅速发展,新式茶饮、咖啡等细分饮品尤其得到年轻人的青睐,市场规模不断扩大,越来越多的企业也相继入局。

据艾瑞发布数据显示,2020年,中国新式茶饮行业市场规模为772.9亿元人民币,且呈快速增长趋势;2021年中国咖啡市场规模约为3817亿元,预计将保持27.2%的增长率,远高于全球2%的平均增速。

同时,由于消费者对醋饮料认知和接受程度较低,目前我国醋饮料市场体量较小,增长也较为缓慢,在被新式茶饮和咖啡占据的饮品市场,醋饮料则显得格格不入。

也正因如此,虽然天地壹号多次为自己做营销,又是宣传喝醋有益于身体健康,又是打出“520吃醋节”的旗号提升自己的知名度,但产品却始终踩不到年轻人心坎上。

成功的品牌应该是能满足消费者需求的品牌,天地壹号想走向全国市场,就要摆脱“醋饮料”的束缚,放开手脚根据市场所向不断转型。

目前天地壹号的营收已经有所下滑,依旧走醋饮料的老路也只会让天地壹号原地踏步。

天地壹号是时候从“醋饮料”的定位中走出来了。

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