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凯迪拉克“圈粉”百万车主,占比60%年轻用户成圈层中坚力量
蓝鲸汽车 靳朗  ·  10-16 11:40  · 阅 2.8w
前面,德系三强奔驰、宝马和奥迪的地位一时间难以撼动;身后,捷豹路虎、沃尔沃、雷克萨斯、林肯等穷追不舍,但依靠独一无二的新美式豪华,凯迪拉克牢牢占据着第二梯队领头羊的位置。

从2018年开始,中国汽车市场进入拐点,产销量首次告别增长出现下滑,边缘品牌面临淘汰风险,豪华品牌却保持了逆势上扬之态。今年8月,中国豪华车市场同比增幅高达37%,是所有的细分市场中增速最快的乘用车品类。巨大的市场潜力之下,豪车品牌间的竞争愈发激烈。

前面,德系三强奔驰、宝马和奥迪的地位一时间难以撼动;身后,捷豹路虎、沃尔沃、雷克萨斯、林肯等穷追不舍,但依靠独一无二的新美式豪华,凯迪拉克牢牢占据着第二梯队领头羊的位置。

在刚刚过去的9月,凯迪拉克再次爆发,车主俱乐部达到百万级别。与豪华车市场一同,以百万车主为根基,以“胆识、格调、创新”为品牌主张的凯迪拉克还在中国市场续写着新的篇章。

双线发力,销量突破15万

1902年,凯迪拉克诞生于“汽车城”底特律,美国总统的座驾陆军一号就由其专门生产。但在进入中国市场后,凯迪拉克的表现始终不温不火。好在,经过十年积淀,随着中国消费升级和大趋势,凯迪拉克终于迎来了高速增长期。

2015年8万辆、2016年10万辆、2017年17万辆、2018年22.8万辆,四年开足马力的一路狂飙令凯迪拉克迅速突破20万大关。其也是继奔驰、宝马、奥迪之后,第四家在中国市场迈过这一门槛的豪华品牌。

继去年保持住了20万的销量,以及豪华车市场第四的位置后,今年1-9月,凯迪拉克依旧在疫情肆虐的特殊年份里,交出了漂亮的成绩单,累计销量达到152,860台。其中,9月销量更是达到26,000辆,创品牌2020年单月销量最高,同比劲增42%。

“3+3”的产品组合矩阵,不仅全面覆盖各个细分市场,还实现了SUV车型与轿车车型的双翼齐飞;与此同时,中高端车型占比持续升高,从侧面证明了凯迪拉克的品牌力。

轿车占比约为35%,CT4 在9月销售1673,环比上涨31%;CT5三季度累积销量14859,9月单月销量突破6000,第三季度环比劲增106%,其中中高配置车型销售占比超70%;CT6全年累计销售超15000台,累计同比增长7%。

SUV三季度销售43956台,同比提升39%。XT4 三季度销售18383,同比提升74%;XT6在新增两款全新风尚型车型后,三季度销售突破8000台,季度环比增速达39%,XT5三季度销售17515,同比提升29%。

车主俱乐部跃上百万量级

“所有的伟大,源于一个勇敢的开始。”这是代表凯迪拉克品牌理念的一句Slogan。进入中国市场也是凯迪拉克一次勇敢的开拓,进入中国市场17年,如今这个演绎新美式豪华的品牌在华累计销量已经突破100万,正式踏入百万俱乐部。

不久前,凯迪拉克和电影《夺冠》合作,制作了一部微电影《想不到》。它根据郎平母女的真实故事改编,更像是电影的番外,电影中有郎平毅然回国执教,带领中国女排,赛场夺冠的场景;而《想不到》中,有郎平的女儿白浪出演少年郎平不为人知的幕后,更有郎平母女温情的一面。白浪从零开始学习表演,并苦练排球,四周之内减重30斤,最终完美演绎了角色。“百万种勇敢,同一种风范”说的是郎平与白浪,也是凯迪拉克的百万车主。

“我不一定会像你一样伟大,但是我会像你一样勇敢”。在微电影《想不到》的最后,白浪说出了心中的话。开拓、坚守、创造、甦生,收获了百万车主的凯迪拉克也将继续勇敢向前,寻找和创造新的伟大。

从美国到中国,从总统座驾到新美式豪华座驾,凯迪拉克深知,百万用户的背后,是百万次坚定的选择,也有百万个平凡人生中 “勇敢的故事”。

黄晓民,一位不抽烟、不喝酒的热爱健康人士,因为闻不惯烟味,跟朋友坐在一起打麻将都要戴防毒面具,这样一位朋友眼中“怕死”的人,在武汉疫情爆发,宣布封城的第一天,就组建了武汉医生出行互助群。他招募志愿者,组建爱心车队,一面负责免费接送医护人员上下班,一面募集各类医疗物资送去抗疫前线。黄晓民不觉得自己是英雄,他说,“武汉人是有担当的,我们在自发自救,我们也是勇敢、韧性的人。”惜命与勇敢的同时,他还是一名ATS车主。

吕彬诚,一位家里“有矿”的绝对富二代,虽然有人只看到他身上的标签,但是吕彬诚自己很清醒,进入家族企业的他更需要耐心与毅力。现在的他是安全管理的负责人,在船舶公司负责机器设备维护保养,同时也是凯雷德车主。

张亮,日常生活中他只是一位制药公司的职员,但在网络世界中他却是坐拥30万粉丝的数码博主,从一开始的爱好,进阶成为KOL,背后是一篇篇用心书写的评测心得。如今,张亮也是爱生活、爱评测、爱分享的XT5车主。

这一个个鲜活的人物、平凡的故事都汇集在在凯迪拉克为车主呈现的“风范车主志”单元中,他们是车主群中的百万分之一,但对凯迪拉克的热爱和肯定都是百分之百。 凯迪拉克在呈现车主故事的同时,也致敬他们中的每一位,正是他们百万种勇敢的选择,才成就了同一种伟大的风范。

打造圈层,迎接新消费时代

17年的时间,凯迪拉克与中国豪华车市场共同成长,是参与者也是见证者。随着百万销量的达成,凯迪拉克在中国迎来了新的起点。

随着产品线的不断完善,凯迪拉克目前已经形成了由CT4、CT5、CT6组成的轿车家族,和由凯迪拉克XT4、XT5和XT6组成的SUV产品矩阵。

在持续推出领先市场的产品之外,豪华品牌更要宣扬一种态度。凯迪拉克紧紧抓住了时代的脉搏,不仅在品牌的不断推陈出新中打造出了鲜明的卖点。更呈现了品牌新的格调与风范。

时下,女性用户正在崛起。针对能顶半边天的女性消费者,凯迪拉克推出Cadillac Lady,鼓励她们在实现自我价值的过程中,即使困难重重也要勇敢秀出真我。为契合女性用户需求,还在车型及产品功能上推出更多针对女性的友好设计,以提升女性用户的用车体验。

对于年轻消费者,凯迪拉克选择通过与热门IP及新生代合作,强化与年轻群体的情感沟通。如今,在凯迪拉克的百万车主中,35岁车主的占比已接近60%。在“得年轻市场得天下”的今天,这一数据不仅证明了凯迪拉克过去的成功积累,也将成为凯迪拉克勇敢开启的下一个新篇章。